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领跑新赛道,乐美逆势增长

时间:2020-12-25 16:12:58 点击:

    如果说,“危”是面向整个大市场的,那么,“机”则为那些有准备的商家而打开。
  
  本报讯:2020年,一场肆虐全国的新型冠状病毒肺炎疫情,不仅让许多小微企业面临巨大的生存压力,也让众多大中型快消品牌一时间乱了阵脚,面对疫情影响,新零售品牌要想在充满众多不确定性的消费市场中实现逆势增长,同时在资本市场中交出优良答卷,就需要在品牌、产品和渠道三方面下功课,创新企业品牌策略、优化新旧产品更迭、做好线上线下协同。
  
  乐美似乎已经交出了一份这样的优质答卷。
  
  广州乐美生物科技有限公司成立于2017年,是一家集产品研发、生产和销售为一体的有机、天然植物洗护产品创新科研公司,旗下洁护卫是中国洗护用品行业风采独具、潜力非凡的新锐品牌。旗下面膜品牌膜话因使用更天然、更环保、更健康的护肤成分,在疫情影响下,搜索热度居高不下。它们所具备的新兴力量来自于品牌、产品和渠道三大方面。
  
  在品牌策略方面,乐美紧抓健康概念,引领行业发展。乐美公司主要专注于研究亚洲的天然原料,开发适合亚洲人皮肤的技术与产品,不断引领中国的化妆品产业,旗下产品膜话面膜秉承对自然科学的极致探索,借用天然植物的原生能量,真正做到了天然、安全、亲肤的面膜类产品。乐美还致力始终贯彻绿色健康,洗护合一的品质理念,为消费者制造“天然、环保、低敏、温和”的护理产品,作为拥有多年天然日用品研发、生产经验的品牌,乐美所有产品的原料均来自植物本身,绿色健康,天然环保,温和滋养,为消费者开启自然、健康、安全的洗护之源。

图:膜话冻干系列面膜闪耀上市

    在产品策略方面,品类全面覆盖,爆款重点打造。乐美从上世纪90年代起开展全球品牌战略,积极探索与全球顾客的相会,如今在中国、法国都已经建立生产研发中心。除全面进入中国、东南亚、日本等亚洲地区以外,乐美还进入北美、欧洲地区,旗下膜话、洁护卫等品牌在全球市场上占有一席之地。在保证品类齐全的基础上乐美也不断推出爆款产品,收获较好的口碑和市场,如旗下健康家清品牌护洁卫,创新研发天然生态分解酵素,并融入3D易洗净技术和多腔灌装技术,打造明星产品——洗衣凝珠,为消费者带来健康洁净的洗衣体验,一珠便足以撬动市场,精准满足用户需求。

图:洁护卫健康家清产品系列

    在渠道策略方面,线上线下兼具,打造私域流量。当今市场环境发生了巨变,消费增量的红利消失,消费存量的多元化、小众化、个性化凸显,零售业态逐渐趋于复杂。过去快消企业对用户的了解,往往是停留非常粗浅的层面。基于此,乐美打通了线上和线下双渠道,以需求洞察为导向,通过打造私域流量,持续性地为品牌提供产品研发决策指导。私域不仅仅是一种流量形式,更是一种业态,具有性价比高、持续性强和双向交流的优点,使得乐美与用户之间关系是平权关系,相互交流,即时反馈,从而迅速更新消费者的需求,最快适应市场的变化。
  
  以往,快消企业从研发到上市需要至少18个月,千万级的成本投入最后得到的结果往往是不可知的。但现今,通过微信小程序构建的私域生态使得研发时间大大缩短,可以迅速触达消费者并互动,这种以小步快跑、不断迭代的产品思维,使得乐美快速成为行业黑马。

 
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