中国都市信息网顶部展示图
中国都市信息网logo
网站首页 国际新闻 国内新闻 军事纵横 体育赛况 港澳台 都市信息 都市奇闻 都市文创 名人访谈 都市情感 都市小说 科技观察 游戏竞技 汽车
财经信息 企业环保 房产置业 政法监督 教育频道 曝光台 娱乐综艺 影视热播 旅游研学 都市时尚 书画收藏 食品美食 医疗健康 疫情防控 互联网
搜索导航左侧广告位    
热门搜索:信息网 都市消息 都市信息 何闽旭 信息报 临沭二中 苏铁志 姜映吟 冯道墓 搜索导航右侧广告位
您现在的位置:首页 >> 教育频道 >> 内容

教育信息化转型样本:松鼠Ai受益于“双减”?

时间:2021/11/19 0:03:36 点击:

      中国都市信息报讯:记者马元“外界一直误认为松鼠Ai是一家K12校外培训机构,实际上松鼠Ai的直营培训业务最高峰时的营收占比也只有7%,现在已经被压缩到了2%,我们很快会完全剥离这块业务。公司90%多的收入来自于技术软件订阅费。”松鼠Ai创始人栗浩洋说。

  松鼠Ai创立于2015年,近日,松鼠Ai宣布完成了新一轮融资,投资方包括绿地、东方国资等。不久前的7月,松鼠Ai刚刚获得由SIG、中信证券、NGP参与的数亿元人民币C1轮融资。

  在“双减”让教育行业融资骤然入冬的情况下,栗浩洋告诉21世纪经济报道记者,作为一家教育AI SaaS公司,“双减”对于松鼠Ai却是一个利好,“因为AI可以赋能教育,更好地因材施教,减轻学生负担”。

  教育AI SaaS所处的教育信息化赛道也迎来了利好。中金公司今年9月的研究报告测算认为,教育信息化市场规模约2000亿-3000亿元,具体细分为智能硬件、管理和教学软件、底层解决方案等。

  其中,智能硬件赛道集中了多家A股上市公司,底层解决方案则吸引了阿里、腾讯、华为等巨头入场,松鼠Ai研发的智适应学习系统属于其中的软件赛道,“AI+教育”的属性具有天然的壁垒,目前主要是教育公司参与其中。栗浩洋近日接受21世纪经济报道专访时,详细介绍了智适应学习的体系及松鼠Ai的未来战略。

  教育信息化的大市场

  栗浩洋创立松鼠Ai前,曾在大山教育和昂立教育任职。2014年,栗浩洋与几名AI科学家一起创业。“整整一年时间里,我们没有开办公司,‘AI+教育’的概念当时也找不到融资。”他说。

  2015年,松鼠Ai成立,面向公立学校和培训机构提供智适应学习服务。这类似于美国的Knewton,其被称为自适应学习的鼻祖,通过动态评估学生对内容的掌握情况,为学生推荐匹配的学习路径和学习资源。

  “双减”落地,学校重回教育主阵地,教育信息化赛道将进入高速发展期。中金公司今年9月的研究报告测算认为,教育信息化市场规模约2000亿-3000亿元。

  教育信息化软件领域细分赛道众多,不同公司各有所长,比如学科网擅长于组卷和教师教案,晓羊教育在走班制分班规划方面技术突出,洋葱学园在中小学动画微课方面进行了大量投入。安永-博智隆一份报告指出,中国K12智适应教育市场的总体规模2019年约300亿元,预计到2025年将达到约2700亿元,年均复合增速接近62%。

  “智适应学习赛道的技术壁垒极高,而毛利高达90%以上,一旦做出成熟产品可以快速占领市场。”栗浩洋告诉21世纪经济报道。

  赛道得到政策鼓励,也吸引了受“双减”影响的教育公司转型进入。好未来创始人兼CEO张邦鑫11月13日在一封内部信中写道,“会进一步加大对教育科技的研发投入,在支持好公司业务的同时为行业的数字化转型贡献力量。”猿辅导今年10月宣布进军To B智能教育市场,即将推出面向政府和学校的教育科技新品牌飞象星球。掌门教育11月也表示依托大数据、AI技术、云计算等技术,打造了个性化智能教育平台。

  “双减”之后,提分已不再是公立学校采购信息化产品的唯一或最重要的需求。以往,中高考成绩提分率甚至会明确写入教育信息化采购合同。但据介绍,目前,开展高效的精准化教学、为学生教师减轻不必要负担,成为学校信息化教学的最主要初衷。

  从To B转向To G

  栗浩洋介绍,以往松鼠Ai是To B模式,客户大多是单个中小学,只能收账号订阅费。另一个教育信息化龙头科大讯飞则主要是To G模式,以地方政府或教育局为重点客户,单笔订单可高达数亿元。

  “这是两种不同的模式,科大讯飞的模式类似于用友,订单大但用户需求不同,需要针对性定制;松鼠Ai则是典型的SaaS模式,不进行定制,只解决统一需求,不断进化核心产品和算法。”栗浩洋说。

  教育SaaS的商业模式存在一个缺陷:产品一般先给学校免费使用一年半到两年,然后再开始收费,导致需要垫付相当的成本。不过,创立已6年的松鼠Ai即将开始进入收获期,老用户的付费已经能够覆盖开拓新用户需承担的成本。

  松鼠Ai以前的主要客户是中小学校,单个学校的学生人数少,教育信息化系统部署规模有限。

  “未来,我们也要开展To G业务,”栗浩洋说,“我们开始时门槛会低一些,比如几十万元,但几亿元的订单也要开拓。”

  栗浩洋告诉21世纪经济报道记者,松鼠Ai营收的年均复合增长率约50%,到今年7月用户同比增长300%。但松鼠Ai每年将销售额的30%用于科研,几年来沉淀了约10亿元研发投入的无形资产,至今尚未盈利。

  在产品体系和能力还不全面的情况下,松鼠Ai的突破点是与阿里云、腾讯、联想、英特尔、TCL等大公司结成联盟。这些大公司均有教育信息化产品,包括IaaS、PaaS、智能硬件等,但没有教育SaaS产品,松鼠Ai作为生态伙伴加入可以实现产品互补。

  “通过与这些大公司的出海硬件合作,我们也将开展国际化业务,目前正在研发供国外使用的数学智适应学习教材。”栗浩洋说。

  即将发布教育硬件产品矩阵

  松鼠Ai另外的重要布局是智能硬件。有研究称,国内2020年智能硬件市场规模约100亿元,未来三年有望增长到1000亿元。

  估值180亿美元的印度AI教育独角兽Byju’s最初是一家软件公司,最近三年智能硬件销售额占比已提升到70%。在国内,词典笔成为最近风靡的教育硬件,有人戏称,售价几百元的词典笔,让以往免费的电子词典“一下子找到了商业模式”。

  网易有道11月16日发布的2021年第三季度财报显示,学习产品的净收入达到2.545亿元,同比增长56.0%。有道词典笔系列在第三季度的出货量约为40万支。

  栗浩洋告诉21世纪经济报道记者,松鼠Ai目前推出了AI学习机,未来还会推出智能笔、智能台灯、儿童手表、智能音箱、错题打印机,并合作推出教育VR产品。

  这些硬件产品矩阵,在智适应学习系统的软件层之上形成闭环。以智能笔为例,目前翻译笔具备英文生词的识别、翻译、纠音、例句等功能,松鼠Ai的智能笔还可以与学习平板“跨屏”,用户用翻译笔扫描生词、生句,识别出其所属知识点,随后关联到松鼠Ai学习机,在学习机中学习该知识点并完成相似题练习。

  而智能台灯的重要功能是让学生可以组队学习,增加家庭学习的陪伴感。栗浩洋介绍,松鼠Ai的智能台灯同样具备伴学功能,但学生们之间不是随机组队,而是根据各自在智适应系统中的测评结果,把学习能力相近的学生组合,在增加陪伴感的同时增加激励感。

  “在智能硬件市场,一定是软件制胜,”栗浩洋说,“我们很清楚自己擅长的地方,在于算法和技术,只有这些才是核心优势和壁垒。”

 来源:网络
相关评论
发表我的评论
搜索导航右侧广告位
  • 大名:
  • 内容:
  • 关于我们 | 服务条款 | 法律声明 | 文章发布 | 在线留言 | 法律支援 | 人员认证 | 投诉建议 | 合作联盟 | 版权所有 | 本站wap手机访问
  • 中国都市信息网(www.chinadsxx.com) © 2023 版权所有 All Rights Reserved.
  • 有害短信息举报 | 阳光·绿色网络工程 | 版权保护投诉指引 | 网络法制和道德教育基地 | 新闻信息服务许可证 | 互联网出版许可证 | 网络视听许可证
  • 经营性网站备案信息

    不良信息举报中心

    中国文明网传播文明


    中国都市信息网站信息来自互联网,请谨慎采用!本站不承担任何责任,如有侵权,撤稿,合作 请联系编辑部 QQ:709930867 电话:010-88057186 核实后处理

    中国都市信息网 版 权 所 有 未经书面授权禁止使用

    京ICP证040089号-1